在近几年来，定制家居行业由迅速扩张的高速发展期转向了中低速发展期。行业虽然依然在增长，但竞争越来越激烈已经成为不争的事实。
在这样的背景下，定制家居行业的经销商面临着诸多挑战。有专业人士认为，今天的定制家居行业无论是卖场门店还是提供家居服务的公司，都正在被上游截流。
传统家具门店被定制经销商、整体软装截流，定制经销商被装修公司截流，装修公司被房地产商截流。这些截流不仅仅层层递进，也有很多错综复杂的关系，有整合、有并购、有平行合作。
市场渠道多元化的冲击，上游的房地产供大于求，精装房、家装，包括互联网家装，甚至包括互联网平台如阿里、小米等渠道的截流，让经销商面临挑战加大。
也因如此，很多传统经销商也由原来的“坐商”变成了“行商”，开始走出店门拓展渠道。而经销商要成为“行商”，可以从多渠道方面去考虑：
一是提供一站式家居解决方案
当前，家居行业的经销模式还是卖场的店中店为主，但随着互联网、全屋定制、全屋整装等模式的发展，线下店的客流越来越少。从现在的趋势来看，有很多客户是需要提供一站式解决方案的。
二是尝试新的营销服务方式
针对80、90后等新兴消费群体，也可以利用互联网技术、新零售方式等，通过线上线下的结合来提升服务水平。通过应用互联网用户的数据收集，围绕用户的地域、年龄、风格喜好、住宅面积、户型等，深挖用户人群画像，洞察其真实的需求，引进产品外观、性能、材质、品质更加符合消费者的产品，实行线上与线下相结合的经营方式，使市场销售更加准确。
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三是实行多元化经营思路
如今在行业内，大家居行业的企业结成同业联盟、异业联盟的案例也越来越多。这些联盟，也为参与的企业带来了业绩拉动。
所以，各位经销商要先一步建立自己的核心竞争力，然后再根据资源整合将推广做大，未来行业趋势一片良好，乔伟家居将更加关注一线门店，帮助经销商提供专业的解决方案，全盘助力门店破局
